経営学　その１４９「３Ｃ分析」

本日もお越し頂きまして、

ありがとうございます

 

本日は

「３Ｃ分析」

についてお話出来ればと存じます

最後までお付き合い頂けると幸いです

 

Customer（市場、顧客）

Competitor（競合）

Company（自社）

という3つのCで始まる軸に沿って分析をし、そこから成功要因を見つけ出し、自社の強みと弱みを特定するためのフレームワークです。

 

①「Competitor=競合」＜外部＞

競争状況や競合他社について分析します。

そこから自社が競合他社とどのような点で差別化をしていけるかを考えます。

（１）   競争の相手の数

（２）   参入障壁

（３）   競争相手の戦略

（４）   競争相手の経営資源

（５）   競争相手の業績

（６）   競争相手の強みと弱み

 

②「Company=自社」＜内部＞

自社の経営資源や強みの現状について把握します。

市場の変化と競合企業の市場の変化への対応と自社を比較することが求められます。

（１）   売上高

（２）   市場に占める割合

（３）   収益性

（４）   ブランド力

（５）   技術力

（６）   組織が持つ技能

（７）   人的資源

 

③「Customer=市場、顧客」＜外部＞

ここでは顧客の購買意思や能力を分析します。

具体的な分析の視点としては、市場規模や成長性、各セグメントのニーズ、購買過程等が挙げられます。

（１）   市場規模

（２）   市場成長性

（３）   何が必要とされているのか？

（４）   何が欲しがられているのか？

（５）   何故それが売れているのか？

（６）   今後とのようなモノが売れるのか？

 

最後までお読み頂きまして、

ありがとうございます

では、また